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2022年9月22日，箭牌家居集团股份有限公司（简称“箭牌家居”，股票代码：001322）发布《箭牌家居集团股份有限公司首次公开发行股票第二次投资风险特别公告》，这也意味着，公司距离登陆A股已近在咫尺。

据招股意向书披露，本次箭牌家居拟公开发行股票9,660.9517万股，全部为公开发行新股，不进行原股东公开发售股份，本次公开发行股份数量约占发行后公司总股本的10.00%。

资料显示，箭牌家居是一家集研发、生产、销售与服务于一体的大型现代化制造企业，生产产品品类范围覆盖卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品，致力于为消费者提供一站式智慧家居解决方案，目标是成为国际一流的智慧家居品牌。公司主要产品品牌包括ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华，三个品牌具有不同的市场定位，能够满足不同消费群体的需求。

市场占有率位居前列 陶瓷卫浴产品需求稳步提升

箭牌家居是国内较早进入陶瓷卫浴行业的企业之一，经过多年的产品研发、市场培育、品牌运营，公司已经成为国内陶瓷卫浴知名企业，在国内市场拥有较高的市场占有率和良好的品牌美誉度。

据招股书介绍，箭牌家居自1996年自主研发出国内第一批连体坐便器并量产开始，持续致力于为消费者提供优质、舒适产品，经过数十年潜心经营，箭牌家居持续扩充产品品类，目前产品线已覆盖陶瓷洁具、智能卫浴、功能瓷砖、定制家居等全系列，能够满足消费者一站式采购需求。

经营业绩上看，据招股意向书披露，报告期内（2019-2021年），箭牌家居营业收入分别为665,794.99万元、650,238.07万元和837,347.67万元，同期净利润分别为62,111.52万元、58,716.39万元和57,620.58万元，整体表现出稳健的盈利能力，营业收入规模居行业前列。

资料显示，2021年，箭牌家居卫生陶瓷销售收入为37.34亿元，占主营业务收入的比重为44.83%。经过数十年的经营发展和技术积淀，公司的卫生陶瓷产品在国内市场已具备了较为广泛的品牌知名度，产品的品类丰富。

陶瓷卫生洁具行业首先起源于19世纪中期的美国和德国等国家，经过了一百多年的发展，欧美等地的卫生洁具发展技术工艺逐渐成熟，管理和技术水平均处于较高水平。我国卫生洁具行业起步阶段为上世纪70年代至90年代中期，2013年以后进入稳步增长阶段。随着国家不断优化调整产业结构，推进深化供给侧结构性改革，鼓励传统制造业进行产业优化升级及战略转型，自此卫浴行业加速洗牌，步入品牌集中化阶段，箭牌、惠达、九牧等一批本土卫浴品牌逐渐发展为全国性品牌，资金、人才、技术、渠道、生态链等都在向头部厂家靠拢，整个市场逐渐进入相对良性的发展阶段。

近年来，随着产品需求结构、消费结构的不断升级，建筑现代化的进一步推进，将对建筑陶瓷、卫生洁具产品的品质和功能提出更多、更高的要求，市场对高性价比建筑陶瓷、卫生洁具产品需求比重将稳步提升。

品牌发展深入人心 渠道销售战略优势化显著

作为在家居产品深耕二十余年的企业，箭牌家居无疑是业内当之无愧的龙头企业。在品牌建设方面，自设立以来便坚持自主品牌发展，加大品牌塑造力度，经过多年发展和建设，公司品牌产品和品牌理念深入人心，以良好形象、过硬品质和细致服务获得消费者的青睐。

凭借对家居产品相关技术工艺的不断研究和总结，箭牌家居品牌多次被评为中国十大卫浴品牌、十大瓷砖品牌，产品多次获得德国红点设计奖、德国IF产品设计金奖、红棉中国设计奖，并分别于2015年、2020年连续两届被指定为世博会中国馆陶瓷洁具供应商亮相米兰世博会、迪拜世博会，品牌效应显著。

作为国内主流品牌，箭牌、法恩莎、安华品牌已深入人心，获得了广大消费者的认可和信赖，在国内外均有一定的影响力。公司表示未来将继续坚持和发展多品牌战略，通过多种方式加强品牌宣传力度，进一步提升品牌价值为公司投资项目产能消化提供有力的销售保证。

在渠道建设方面，公司在20多年的发展历程中，建设了覆盖广、数量多、下沉深的庞大经销网络，具备较强先发优势，为公司未来增长奠定良好的基础。

箭牌家居采用买断式销售，给予经销商在特定区域销售其产品的权利。经过数十年的经营发展，公司建立起了完善的全国经销网络体系，公司在全国的经销商合计1,854家，分销商合计6,609家，终端门店网点合计12,052家，经销范围覆盖全国。强大的营销网络在过去的经营过程中对公司的发展和壮大起到了决定性作用。2019-2021年，公司经销收入占比分别为95.98%、94.39%和89.11%，整体保持稳定。

此外，箭牌家居积极布局社区营销，深入下沉到社区和乡镇家装领域。不断加大对三四线城市及乡镇地区的经销网络拓展力度，有效实现了公司产品从一线城市到乡镇地区的全方位销售网络覆盖，提升了公司产品的渗透力，加强了公司的产品销售能力。

未来，箭牌家居表示，将顺应家居行业转型升级的发展趋势，继续实施创新驱动、品牌领先、精益管理、全渠道营销、国际化运营等发展战略，打造全球领先的智慧家居企业集团。