摘要：说起卫浴行业，免不了要说起九牧林孝发、箭牌谢岳荣、恒洁谢伟藩；就像谈互联网，谁也不抹过BAT。三巨头在卫浴行业中的影响力举足轻重，早已成为行业内的传奇。 实践证明：条条大路通罗马，一定要找到自己的路，适合自己的才是最好的。上个世纪的80年代...
说起卫浴行业，免不了要说起九牧林孝发、箭牌谢岳荣、恒洁谢伟藩；就像谈互联网，谁也不抹过BAT。三巨头在卫浴行业中的影响力举足轻重，早已成为行业内的传奇。
实践证明：条条大路通罗马，一定要找到自己的路，适合自己的才是最好的。上个世纪的80年代到90年代，正是家居建材圈风云际会、英雄辈出的时代。他们三人各自是什么命运，又给中国家居建材圈带来了什么样的颠覆呢？
不同经历，共同选择
自1990年以煤矿除尘喷淋系统起家后，林孝发就意识到如果将喷淋系统用于民间卫浴领域，将会有很大的市场前景，同时也可节约用水、便民利民。1995年，林孝发去欧洲考察，发现欧洲家用卫浴喷淋装置大都是“莲蓬头”。受此启发，在其督战下，九牧研发成功中国市场上第一个不一样的喷淋装置—花洒。
1999年，九牧将节水的感应龙头投向市场，并着手从事整体卫浴研发，此举成就了九牧的行业领军者地位。进入2000年后，进入了第二个“10年创业期”的九牧，更加的辉煌。先后推出了适合全家用的新产品，新颖、美观、简洁。2016年，九牧以152.76亿元的品牌价值位列“中国500最具价值品牌”之列，并连续五年蝉联卫浴行业品牌价值第一的宝座。
相比九牧来说，箭牌更注重一种融合。谢岳荣手握箭牌、法恩莎、安华三张王牌，横跨卫浴、橱柜、瓷砖三大产业，乐华陶瓷集团董事长谢岳荣绝对称得上是业界大佬。1984年谢岳荣从景德镇陶瓷学院毕业，分到东平陶瓷厂。在厂里，从技术员开始，做到工程师，再到技术科副科长、车间主任，1987年开始当副厂长。在东平厂谢岳荣做到了1992年。1992年开始谢岳荣在帮其他人建厂，直到1994年建立了乐华厂、创办箭牌，因为忙不过来，95年帮其他人建厂等业务才停止。箭牌产品紧跟时代的脚步，在实用性上有一定优势，致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品。
恒洁卫浴创办时间比箭牌还要晚一些，创办于1998年。恒洁卫浴创始人谢伟藩的第一份职业是老师。多年前，谢伟藩从上了一年课的课堂上回家，从父亲手上接过陶瓷买卖，做的是倒买倒卖的贸易公司。
他感到，单纯做贸易无法掌握市场主动权，他要自己做工厂。在他的努力下，很快就上了4条国产窑炉生产线。但是他很快遇到的第一个难关。技术含量较低的窑炉生产出来的产品品质波动大、能耗多。他瞄准了意大利SITI公司的窑炉，“这种世界顶级的设备再用上10年也不落后。”谢伟藩说。但是SITI窑炉价格昂贵、很难一次性付款，但是经过谢伟藩的不懈努力，厂商同意其一分期付款的方式进行支付。
到现在，论硬实力，恒洁有四大生产基地、2000多个渠道网点；论软实力，恒洁有名人濮存昕加持的恒洁品质形象和18年来不断积累的产品使用口碑。
相同领域，不同战略
随着企业的发展，三位企业家一方面不断巩固自己原有的优势，另一方面也在不断寻找新突破口，希望可以得到更高的成就。
近年来，九牧深入研究市场及消费者新的消费需求，推动供给侧改革，以技术创新带动品质升级。林孝发强调，“运用创新的理念，发展新经济，培育新动能，推进新产业、新业态、新模式，推出更加符合市场需要的新产品和新服务。”
箭牌则在坚守差异化的同时，直面价格竞争。7月18日—7月19日，箭牌卫浴2016年VIP高峰论坛在佛山财神酒店圆满举行。此次会议以“创新·突破”为主题。谢岳荣表示，面对激烈的市场竞争，要明确自己的品牌诉求“畅享舒适卫浴空间，提倡人文关怀”，善于创新，突破局限；在努力做到品牌差异化、产品差异化、服务差异化的同时，要敢于直面价格竞争，在洗牌过程中，扩大市场份额。
已经发展了10多年的恒洁品牌，取意“恒久、洁净”，目标已经瞄准了下一个10年。
在渠道上，三大巨头代表了三种模式，各有千秋。九牧以大批发模式起家，在全国圈起了数千个网点；箭牌主攻高端市场，网罗了各地最优质最有实力的经销商；恒洁则通过分公司将渠道扁平化。
智能卫浴市场，互相竞争
三家企业一直在发展中明争暗斗，伴随着互联网时代、大数据时代的来临以及快速发展，三个品牌的竞争变得越来越激烈。在2015年，吴晓波的一篇关于“智能马桶”文章走红，“智能马桶”瞬间成为城中热话，三个企业纷纷按耐不住。
恒洁卫浴首先站了出来。3月份，行业媒体《陶城报》举办的新锐榜论坛，将吴晓波请到了佛山，恒洁趁机将吴晓波请到了三水工厂，参观恒洁的智能卫浴，了解中国智能卫浴的制造。
九牧的反应同样神速。年后开工，马上在市场推出“智能马桶盖，先用后买”体验活动，并邀请数十家媒体参观九牧智能卫浴生产车间。一时间，九牧成了智能卫浴的代表性企业。此后，凡提及智能卫浴，九牧成了绕不开的名字。
事实上，九牧在智能马桶领域有很多的积累。2008年，九牧投资近1亿元，开始研发智能马桶。2010，自主研发第一台智能分体机D1010问世。2011年4月，创造出第一台智能一体机D6010。2012年九牧智能马桶销售额超8000万元，比2011年增长400%。2013年马桶的销售额达1.2亿元，并取得“高新技术企业”称号。九牧已经实现多项全球首创的技术专利，成为首批获得A+认证的智能马桶最多的品牌。
与此同时，箭牌卫浴在三月也邀请了媒体到箭牌卫浴工厂，参观其智能卫浴的生产，并安排智能盖板研发总监以及外观研发中心总监在箭牌卫浴总部基地接受了媒体的采访。
箭牌也已将智能卫浴作为一个重要的发展引擎。在今年年初举办的箭牌首届智能卫浴节中，箭牌取得了可喜的成绩，接下来，箭牌计划将智能卫浴节打造成品牌年度活动。
在未来的发展中，智能卫浴市场潜力也很巨大，在未来有诸多可能性发生。民族卫浴品牌，纷纷转战智能卫浴市场，为整个市场注入了新鲜血液，创造了更多可能性。
在现今社会，中国人对卫浴产品的要求越来越高。高端、舒适、时尚、卫生、节能等随便一个因素，都有可能让消费者选择另一款卫浴产品。九牧林孝发、箭牌谢岳荣、恒洁谢伟藩，他们身在同一领域，但对未来的发展战略却各有千秋。让我们持续关注，看三位企业家如何继续发展其卫浴品牌，使其品牌一直成为卫浴品牌的领军人物！
